El escenario de pandemia mundial ha tra\u00eddo consigo no solo problemas econ\u00f3micos a nivel macro. Pa\u00edses como el Per\u00fa no solo enfrenta fuertes recesiones con altos \u00edndices de desempleo; sino problemas a nivel micro relacionados a empresas con demanda de consumidores, niveles de producci\u00f3n y precios.<\/p>\n\n\n\n
La teor\u00eda econ\u00f3mica nos indica que el mercado, trabajando de manera libre, puede determinar la oferta (productos producidos), la demanda (cantidad consumida) y los precios de equilibrio. Sin embargo, ciertas externalidades pueden generar desequilibrios en estos niveles sobre los cuales se deben tomar decisiones para que puedan encausarse nuevamente en la senda \u00f3ptima. En este contexto, las decisiones empresariales sobre la determinaci\u00f3n de precios cobran gran relevancia para mantener el flujo de efectivo y los m\u00e1rgenes de ganancia anteriores a la crisis y, a la vez, no incurrir en contingencias ante la Autoridad Tributaria estableciendo precios fuera de valores razonables.<\/p>\n\n\n\n
Una empresa com\u00fanmente determina sus precios en base a los costos de producci\u00f3n (o compra para reventa) o los costos de prestaci\u00f3n, en el caso de servicios. A ellos se agregan gastos generales de administraci\u00f3n, de venta y un determinado margen de ganancia. Es importante apreciar que nos estamos enfocando en los precios y m\u00e1rgenes individuales de los bienes o servicios ofrecidos, y no en los resultados operativos o la utilidad neta de la empresa. Esto debido a que, en escenarios de toma de decisiones y determinaci\u00f3n de precios, establecer un margen de ganancia general para lo ofertado y que este se traslade a la utilidad global de la empresa no es lo ideal. Hoy en d\u00eda las empresas enfocan su determinaci\u00f3n en los bienes o servicios que tendr\u00e1n una mayor salida al mercado para generar flujo de dinero hacia ellos mismos, esto se desarrolla en un escaso per\u00edodo donde los niveles de consumo, por empleos cada vez m\u00e1s esquivos, est\u00e1n disminuyendo.<\/p>\n\n\n\n
Una vez que la empresa identifique los bienes o servicios que a\u00fan ser\u00edan demandados en un escenario de pandemia o en la recuperaci\u00f3n, se deben establecer las estrategias de pricing: ofertas o rebajas, promociones, combos, entre otros, que mantengan a los clientes interesados y con la sensaci\u00f3n de que la empresa tambi\u00e9n se preocupa por ellos en esta dif\u00edcil situaci\u00f3n. Sin embargo, no debemos rezagar en el pensamiento los costos y gastos ni los valores razonables que se impongan en los bienes o servicios, y menos a\u00fan si estos se van a aplicar tambi\u00e9n en transacciones con vinculados.<\/p>\n\n\n\n
Por tanto, dado que cada empresa toma decisiones distintas de acuerdo a sus condiciones econ\u00f3micas, debe observarse tambi\u00e9n los m\u00e1rgenes de venta. Por ejemplo, si una empresa tiene un precio de 100 por sus bienes o servicios con un margen del 50%, una posible pol\u00edtica de precios ser\u00eda reducirlos en un 25%. Ante esto, los precios frente a sus competidores o empresas del mismo rubro ser\u00e1n menores, y tambi\u00e9n los m\u00e1rgenes brutos, pero si con esta disminuci\u00f3n puede conseguir que sus ventas se dupliquen, en t\u00e9rminos monetarios su utilidad ser\u00e1 la misma que en el per\u00edodo pre descuento, por lo que esto tambi\u00e9n debe tomarse en consideraci\u00f3n. En esta l\u00ednea, debe aplicarse un an\u00e1lisis microecon\u00f3mico que eval\u00fae los conceptos de beneficios marginales y elasticidad precio de los bienes o servicios ofertados y de esta manera medir el impacto y descuento \u00f3ptimo para generar los efectos deseados por la empresa. Por lo que notamos, una empresa, en sus transacciones con vinculados o con terceros, no solo est\u00e1 pendiente de los precios o m\u00e1rgenes del mercado en el que se desenvuelve, sino tambi\u00e9n del flujo de dinero que puede conseguir al realizar modificaciones en sus precios de venta y mantener niveles de utilidad similares a los que ten\u00edan anteriormente.<\/p>\n\n\n\n
Por consiguiente, en los an\u00e1lisis de precios de transferencias que se realizar\u00e1n en lo que quede de este a\u00f1o y los pr\u00f3ximos, deben considerarse tambi\u00e9n los efectos de estas decisiones empresariales sobre los beneficios de las empresas no solo a nivel de comparaci\u00f3n de precios o m\u00e1rgenes brutos con empresas similares. Tambi\u00e9n en medir el impacto en la cantidad demandada y los beneficios de las herramientas de pricing aplicadas en cada empresa. Respecto a lo anterior, es necesario que las empresas comparables elegidas no est\u00e9n supeditadas solo a aquellas que tengan m\u00e1rgenes positivos; sino, dependiendo de sus pol\u00edticas de gesti\u00f3n, se podr\u00edan aceptar empresas que tengan beneficios econ\u00f3micos nulos o negativos, pero que lleguen a cubrir sus costos de oportunidad o costos fijos, mientras se recuperan los niveles normales de actividad.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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